Gå til hovedinnhold

Denne stillingen har utløpt

Head of Sales & Marketing

Arbeidsgiver
IST International Software Technology AS
Sted
Lysaker
Søknadsfrist
Snarest

Vis mer

Stillinger
Salg / Markedsføring
Arbeidstid
Fulltid
Jobbtype
Fast
Sektor
Privat

Stillingsopplysninger

Head of Sales & Marketing - Norway - Internasjonal markedsleder i sin nisje

Strategisk og operativ salgs- og markedsstilling med betydelig ansvar.

Ansatte i IST mener at de har landets viktigste jobb- å levere smarte it-løsninger til skolen. Selskapets visjon er «Alle har rett til en god skole». ISTs oppgave er å bidra til å gjøre dette mulig.

IST er Skandinavias ledende Edtech-selskap innen administrasjon, timeplanlegging og læring med hjemmemarkeder i Skandinavia og Tyskland. IST har jobbet tett sammen med skolen i over 30 år, og målet er å forbedre hverdagen og virksomheten for lærere, elever og foreldre ved hjelp av intelligente IT-løsninger og verdiskapende tjenester. IST Applications er i bruk hos kunder i hele Norge. Selskapets nye skytjeneste for skoleadministrasjon og læring implementeres i økende takt.

For å støtte opp om videre vekst og utvikling er selskapet på jakt etter en Head of Sales & Marketing. Den rette kandidaten skal ha ansvar for alt salg og markedsføring i det norske markedet. Du vil være en nøkkelperson i den norske ledergruppen og ha ansvar for alt fra salgsstrategi til utviklingen av effektive prosesser, utvikling av et slagkraftig salgsteam og arbeid med kontinuerlig forbedring. Rollen vil kreve at man evner å både bidra direkte i spesifikke salgs- og anbudsprosesser samtidig som man bygger opp de nødvendige strukturene for å nå selskapets ambisiøse vekstmål fremover.

Salgsleder - offentlige kunder, primærsegment kommuner og fylkeskommuner i det norske markedet.

Den vi søker har meget god kompetanse på B2B løsningssalg mot offentlig segment og vet hva som skal til for å bearbeide og vinne offentlige kunder. Du har god erfaring fra anbudsprosesser. Selv behersker du hele salgsprosessen fra A-Å og har evne til å trene og coache selgere med forskjellige utgangspunkt og profiler. Du er inspirerende og vet at høyt aktivitetsnivå er viktig for å oppnå gode resultater. 

Erfaring fra tilsvarende roller er en fordel, og du kommer gjerne fra IT, software, SaaS, selv om dette ikke er et absolutt krav. Du har meget gode dokumenterbare resultater fra salg. Ledererfaring har du gjerne fra noen år som teamleder/salgsleder med fokus på B2B segmentet. Derimot, om du ikke har ledererfaring, men «ditt mål er salgsledelse» og du er klar for å ta rollen som leder, er ambisiøs, har høy salgskompetanse og «en salgsleder i ryggen», vil vi gjerne høre fra deg. 

Som person er du selvdreven, vet hvordan du vil skape en skalerbar salgsmodell og salgsorganisasjon som skaper vekst og gode resultater, og du er en naturlig motivator som går frem som et godt eksempel. Utdannelse har du gjerne fra høyskole, selv om sterke resultater som salgsleder kan kompensere høyskoleutdanning.

Viktigst er at du har pågangsmot, er profesjonell med kremmerinstinkt, forstår salgsprosessen og at du er smidig i dialog med ansatte, kunder og marked. Du gir av deg selv, er målfokusert, ambisiøs og liker å være del av et internasjonalt profesjonelt team. Du kjenner deg gjerne igjen i selskapets kjerneverdier som er ærlig, profesjonell og kreativ.

Er du motivert for en utviklende lederstilling og overta salgs- og markedsansvaret for en internasjonal markedsleder i sin nisje i Norge? 

Da hører vi gjerne fra deg. Har du spørsmål kan du kontakte Mona BO Hauge tlf. 928 84 556. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor oppdragsgiver.

Send din CV og søknad i dag.

Arbeidsoppgaver

  • Leder- og budsjettansvar for salg og markedsføring
  • Lede, coache og videreutvikle det norske salgsteamet
  • Utvikle en optimal og skalerbar salgsstruktur
  • Øke «win-rate» på offentlige anbud (kommuner og fylkeskommuner)
  • Øke aktivitetsnivået på salgs- og kundeaktiviteter
  • Optimalisere mål og KPIs for å sikre rett fokus mot vekst
  • Operativ og taktisk bearbeiding av markedet, optimalisering av markedsmodellen
  • Ta del i konsernets ekspertgruppe på Sales & Marketing internasjonalt
  • Utøve rollen som ekspert på salg og markedsføring i ledergruppen i Norge

Kvalifikasjoner

  • «Dreven i salgsfaget», dyktig på salgsprosessen, også anbudsprosesser
  • En «sulten salgsleder» – du vil skape suksess og vet hvordan
  • Tar hovedansvaret for salg og vekst i selskapet, evner «å bygge status for salg»
  • Vet hva som skal gjøres for å bygge en slagkraftig salgsmodell
  • Erfaring fra salg mot offentlig sektor, kommuner og fylkeskommuner
  • Digital interesse og erfaring fra fra IT, software bransjen er en fordel
  • Vet at kontinuerlige endringsprosesser er et must for å lykkes
  • Evne til å kombinere B2B marketing og B2B salg, gjennomfører aktiviteter som skaper vekst
  • Mestrer salgscoaching av egne medarbeidere, bygger prestasjonsteam
  • Økonomisk forståelse, forretningsorientert
  • God IT forståelse
  • God i norsk og engelsk kommunikasjon, skriftlig og muntlig

Utdanningsretning

  • Økonomi, ledelse, markedsføring o.l.

Utdanningsnivå

  • Bachelornivå, men sterke resultater som salgsleder og relevant erfaring kan kompensere utdanning

Personlige egenskaper

  • Salgslederprofil, skaper vekst og resultater gjennom andre 
  • Lederprofil eller kan være et «salgsledertalent» med «leder i ryggen» 
  • Målrettet og resultatorientert, vil levere 
  • Inspirerende leder som skaper entusiasme i teamet 
  • Endringsvillig, evner til stadighet å lede i konstant endring 
  • Kommersiell teft og løsningsorientert 
  • Initiativrik, har gjennomføringsevne og får ting gjort 
  • Strukturert, ryddig, god til å prioritere og høy arbeidskapasitet 
  • Menneskeorientert og teamorientert
  • Uredd, trygg, klok, tydelig, positiv og modig

Vi tilbyr

  • Stor påvirkningskraft i stillingen, sterkt mandat og mulighet til å skape vekst
  • En nøkkelperson i ledergruppen i Norge 
  • Internasjonalt sterkt selskap, markedsleder in sin nisje i Norge 
  • Sterke markedsledende og profesjonelle løsninger 
  • En bedrift som satser videre vekst 
  • Fokus på utvikling av innovative løsninger
  • Engasjerte medarbeidere og team 
  • Et selskap som satser på dyktige ansatte 
  • Åpent, transparent og inspirerende miljø 
  • Konkurransedyktige betingelser 
  • Moderne, hyggelige nye lokaler på Lysaker 


--------------------------------------------------------
Vennligst referer til DN.no i din søknad.

Firma

Med smarte løsninger og verdiskapende tjenester innen administrasjon, læring og timeplanlegging, hjelper vi skoler og barnehager til å møte deres utfordringer og gjør skoledagen enklere og mer effektiv for både elev, foresatte, lærere og skoleledere. ISTs hovedkontor ligger i Växjö, med øvrige kontor i Stockholm, Linköping, Oslo, Roskilde og Hamburg (Neritz). Selskapet har drøye 400 ansatte og omtrent halvparten med en bakgrunn innen skole eller barnehage. Les mer: www.ist.com  

Få jobbvarsler

Opprett et jobbvarsel og få tilpassede jobbanbefalinger rett i innboksen din.

Opprett varsel