Retail Partnership Manager

Er du en erfaren selger som er sulten på din neste store utfordring? Har du en sterk forståelse av detaljhandel i Norge og vil være en del av å bygge noe nytt fra grunnen av? Isåfall vil vi møte deg

Rollebakgrunn

Wolt er et finsk teknologiselskap som inntil nylig har vi vært mest kjent for vår matleveringsplattform. Gjennom vår mobilapp eller nettside kan kunder bestille favorittmåltider fra restaurantpartnerne våre, og enten hente maten eller få den levert av våre budpartnere.

Matlevering var imidlertid bare starten! Vi vil ikke kun stoppe sulten til kunder, men levere et bredt utvalg av produkter. Vi utvider nå plattformen til butikker, supermarkeder, blomster, leker og andre spennende produkter – alt som hører til under Retail.

For å oppnå dette må vi først samle et team av motiverte salgstjerner som skal bygge forholdet til forhandlere som kan være attraktive for våre kunder. Som Retail Partnership Manager vil du være 'jegeren' som har i oppgave å bygge og administrere din egen leadsportefølje av partnere. Dette krever en kombinasjon av god forretningsforståelse for å finne og prioritere de riktige forhandlerne på tvers av vertikaler, samt sterke kommunikasjons- og forhandlingsevner for å få målene dine gjennom salgstrakten.

Etter hvert som tiden går og flere partnerskap er ombord, kan målene og pliktene til rollen utvikle seg. Det betyr at du må trives i et ‘start-up’ miljø der konstant forandring betyr at det alltid er mye å henge fingrene i. Dette er en unik mulighet å komme inn tidlig i et voksende Retailmiljø, i et selskap som er i kraftig vekst i Norden og Europa. 

Som ansatt i Wolt vil du få tilgang til vårt generøse aksjeopsjonsprogram i tillegg til fastlønn

Dette skal du gjøre 

  • Systematisk håndtere nye leads og etablere relasjoner med de identifiserte forhandlerne
  • Identifisere potensielle partnerskap med forhandlere som vil styrke Wolts portefølje, og bruke riktig miks av data og logikk for å måle salgspotensialet og marginer.
  • Ha en dyp forståelse av konkurransen og ulike vertikaler i markedet (supermarkeder, nærbutikker, blomsterhandlere, bakerier, etc.)
  • Gjennomføre forhandlinger om partnerskapsvilkår og ‘eie’ partnerskapet til det flyttes over til retail utviklingsteamet
  • Utvikle den lokale salgsstrategien som akselererer Wolts retailportefølje.
  • Sikre at det er et optimalt produktvalg for hver forhandler på Wolts plattform.

Våre ydmyke forventninger

  • Omfattende erfaring innen detaljhandel - for eksempel FMCG eller alkoholgrossister.
  • Du har evnen til å snakke med ledere fra store dagligvarekjeder, småbedriftseiere og andre interessenter gjennom en kombinasjon av naturlig autoritet og utadvendt personlighet. Nettverksbygging kommer naturlig for deg.
  • Er en naturlig ‘jeger’ som liker tanken å bygge en retailportefølje fra grunnen av.
  • Kan vise til en rådgivende salgstilnærming – du bygger relasjoner og kan skreddersy vårt tilbud og forretningsmodell til en spesifikk partner basert på ulike parametere.
  • Demonstrert evne til å sjonglere med flere prioriteringer og få ting til å skje i et fartsfylt, dynamisk miljø.
  • Utmerkede analytiske ferdigheter - for eksempel evner du å oversette data til handlinger, eller analysere salgsberegninger og produsere relevante KPI-er.
  • Flytende i norsk og engelsk