Business Development Manager

Capgemini søker Business Development Manager

Capgemini er en global leder som bistår kunder med å transformere virksomheter ved å unytte potensialet og mulighetene som finnes innen teknologi. Selskapet har som formål å frigjøre menneskelig energi gjennom teknologi for en inkluderende og bærekraftig fremtid. Capgemini er en ansvarlig og mangfoldig organisasjon med 270 000 ansatte i nesten 50 land. Med over 50 års erfaring og dyp bransjeekspertise er Capgemini en pålitelig partner som jobber for å realisere kundenes ambisjoner innenfor et spekter av tjenester som spenner fra strategi til drift, og alltid i takt med den siste utviklingen innen innovasjonsområder som sky, data, kunstig intelligens, programvare, digitale ingeniørtjenester og nye plattformer. Konsernet rapporterte i 2020 globale inntekter på 16 milliarder Euro.

Capgemini opplever vekst i det norske markedet, og søker en forretningsutvikler som vil være kundeansvarlig for en portefølje bestående av kunder i privat sektor.

Vi er på utkikk etter en person med sterk teft og driv for forretningsutvikling samt «track record» innen salg og forretningsutvikling av IT- og konsulenttjenester eller med 5+ års erfaring fra management consulting innen IT. Rollen vil spenne på tvers av kunder innen telekom, media, teknologi og andre private tjenester. Fellesnevner for selskapene i porteføljen er at det er store kommersielle selskaper med tjenester og produkter for forbrukere, og kundene har store ambisjoner innen nye digitale tjenester. Erfaring fra en av disse sektorene vil være positivt, men viktigere enn sektorerfaring er evnen til å sette seg inn i forskjellige kunders behov og forretning.

Rollen er utfordrende og spennende, og du får være der det skjer hos store norske virksomheter når større moderniseringer på IT, samt digitale transformasjoner skal gjennomføres. Målet er å få til lønnsom vekst på egen kundeportefølje. Dine nærmeste kollegaer i vår Market Unit er et kompetent miljø som kombinerer ferdigheter i salg og forretningsrådgiving med faglig tyngde og integritet, og der kulturen for å vinne salgsprosjekter står sterkt. Det er en rolle der du bygger stort nettverk blant våre 1300 lokale talenter, ledere globalt, samt ledere i norsk næringsliv. Våre forretningsutviklere har stor grad av synlighet hos ledelsen og i organisasjonen.

Sentrale arbeidsoppgaver:

• Arbeide tett sammen med sektorleder, ledergruppen, fageksperter og vårt management consulting miljø, Invent, for å gjennomføre den overordnede «go-to-market»-strategien og planen til Capgemini
• Utvikle langsiktige og strategiske kunderelasjoner
• Spille en nøkkelrolle i veksten av Capgemini gjennom utvikling av ny virksomhet, innenfor eksisterende og spesifikke ønskede kunder
• Fokus på å identifisere og selge store prosjekter der vi hjelper kundene med å transformere IT og forretning
• Eie salgs- og kundeperspektivet i tilbudsprosesser og innad i tilbudsteamet
• Samarbeide på tvers av organisasjonen i Norge og globalt for å sette sammen gode løsninger og team fra vårt globale leveranseapparat, samt matche dette med kundenes behov
• Ansvar for oppnåelse av salgs-, lønnsomhets- og inntektsmål for egen kundeportefølje

Ønskede kvalifikasjoner og personlige egenskaper:

• Relevant høyere utdannelse
• Minimum 5 års erfaring som konsulent eller fra salg av IT- og/eller konsulenttjenester. Erfaring med løsningssalg er et pluss.
• Sterk kommersiell forståelse og praktisk erfaring med å håndtere store kunder med mange interessenter og beslutningstagere
• Erfaring fra rådgivning på CxO-nivå er ønskelig
• Solid «track record» for resultatoppnåelse innen salg og forretningsutvikling
• Sterke mellommenneskelige ferdigheter og integritet
• Stor grad av driv og evne til å håndtere høyt aktivitetsnivå
• Sterke kommunikasjons- og presentasjonsevner både skriftlig og muntlig, og evne til å kommunisere tydelig, relevant og effektivt til alle nivåer i og utenfor organisasjonen på norsk og engelsk.

--------------------------------------------------------
Vennligst referer til DN.no i din søknad.