Direktør Salg

TINE søker salgsdirektør - Vil du være med å skape et levende Norge?

TINE har høye ambisjoner om å styrke vekst og lønnsomhet i årene framover. Selskapet har en unik posisjon hos forbrukere og kunder. TINE skal skape lønnsomhet for både eiere og kunder gjennom de beste produktene og en bærekraftig verdiskaping. 

Den kommersielle satsingen i selskapet er styrket ved å samle de kommersielle områdene i et nytt konsernområde under én ledelse. TINEs kommersielle område består av tidligere Marked, Salg dagligvare & KBS, samt TINE Partner. Dette vil skape en solid plattform for lønnsom vekst gjennom sterke merkevarer, og et svært kompetent kommersielt miljø. 

TINEs nye salgsdirektør vil få totalansvar for salg i TINE SA på tvers av alle kanaler, og blir sentral i å levere kommersielle resultater for TINE. Dette innebærer å være tett på kundene, og eie de kommersielle avtalene og de kanalspesifikke uttakene basert på kategoristrategier. Salgsdirektøren vil lede en avdeling på omkring 65 ansatte med en salgsomsetning i 2021 på over 15,5 mrd. kr, og vil rapportere til visekonsernsjef med ansvar for kommersielt område. 

Sentrale arbeidsoppgaver

• Overordnet «P&L-ansvar» for salgsorganisasjonen og kanal/kunde
• Etablere og utvikle avdelingen til å ta en tydelig rolle i selskapets kommersielle konsernområde, bygge et relevant kompetansemiljø og utvikle kommersielle talenter
• Levere på TINEs overordnede strategier og økonomiske målsettinger, med et særlig ansvar for å sikre utvikling og gjennomføring av kommersiell plan pr. kanal/kunde
• Identifisere, utnytte og konkretisere kommersielle salgsmuligheter for å øke eller sikre TINEs konkurransekraft på tvers av kunde/kanal
• Bygge solide kunderelasjonsmatriser og sikre kontinuitet i kundegrensesnitt
• Sikre at kommersielle avtaler blir inngått i tråd med rammer, strategier og verdier
• Ansvar for forhandlingsprosessen inkludert etablering av årlig kundeplan, sortimentsprosess og salgsplanprosess
• Bidra til å bygge et sterkt omdømme for TINE 

Kvalifikasjoner

• Bred, relevant ledererfaring med dokumenterbare, kommersielle resultater
• Høy faglig/kommersiell kompetanse innen FMCG, herunder særs god oversikt over trender og konkurransebilder
• Bred erfaring fra forhandlinger, salgsledelse og kundesamarbeid
• Erfaring med å ta strategiske og operative analysedrevne beslutninger
• Har demonstrert en skapende lederstil, med beviselig evne til å ta lederskap i hele verdikjeden
• Har demonstrert evne til å prioritere og beslutte hvilke initiativer som skal gjennomføres basert på viktighet/effekt
• Erfaring med å tiltrekke og utvikle kommersielle nøkkelpersoner
• Relevant utdanning, fortrinnsvis på masternivå

Personlige egenskaper

• Solide analytiske ferdigheter kombinert med sterk forretningsforståelse
• Evne til å identifisere og utnytte kommersielle muligheter og jobbe mot felles mål 
• Evne til å håndtere høyt stressnivå og høy kompleksitet, ta eierskap og være prestisjeløs
• Nysgjerrig og mulighetsorientert, søker læring, utvikling og forbedring
• Sterk relasjonsbygger med meget gode kommunikasjonsferdigheter
• Ledelse med klokskap og i tråd med TINEs ledelsesprinsipper 

Vi tilbyr

I TINE vil vi at våre ansatte skal utvikles og skape resultater - gjennom å bli tatt vare på og å få muligheter. Derfor er arbeidsdagen i et av landets største industri- og innovasjonsmiljø preget av mening, mestring, spennende utfordringer, samarbeid, raushet, gjensidig tillit og kompetanseutvikling.

Finner du stillingen interessant? Ta gjerne kontakt med våre rådgivere i BackerSkeie, Ann-Kristin Nyrønning, tel. 920 85 397/Fredrik Jore, tel. 412 18 284, for en uforpliktende og konfidensiell prat, eller søk i dag ved å sende søknad og CV via vårt elektroniske rekrutteringssystem. Søknadsfrist snarest og senest innen 25. mai. 

I forkant av ansettelse vil det kunne bli foretatt en bakgrunnssjekk for å verifisere opplysninger som fremgår av CV og tilgjengelig dokumentasjon. Bakgrunnssjekken er tilpasset stillingens karakter, og aktuelle søkere vil motta nærmere informasjon i intervju.

TINE har konkurransedyktige betingelser og gode forsikrings- og pensjonsordninger.

Om TINE Gruppa

TINE Gruppa er en av Norges største næringsmiddelbedrifter og leverandør av kjente merkevarer som Jarlsberg, Norvegia, Biola, YT og TINE Yoghurt. TINE eies av litt over 9000 melkebønder i samvirke, og vår forretningsidé er å foredle rene og naturlige råvarer til god og sunn mat. Det skal vi gjøre i nært samspill mellom natur, landbruk, forbrukere og handel. TINE har meierier over hele landet i tillegg til flere norske og utenlandske hel- og deleide datterselskaper, som bl.a. Diplom-Is, Fjordland, Wernersson Ost i Sverige, Norseland i USA og Storbritannia, samt TINE Irland. TINE Gruppa har ca. 5300 ansatte og en omsetning på nærmere 25 milliarder kroner.